休闲游戏出海增长新势力：IAA 浪潮下的精准破局之道

面对激烈的市场竞争，如何实现高效增长，成为行业共同关注的核心议题。2025 年 6 月 4 日，由白鲸出海携手 Flymobi、小米、Tenjin、TopOn 共同举办的《IAA 浪潮翻涌，休闲游戏出海增长秘籍 —— 线下闭门会议 · 北京站》成功举办，为休闲游戏出海开发者带来了一场知识与经验的盛宴。

会议汇聚了休闲游戏领域的多位精英嘉宾，他们围绕休闲游戏的数智化转型、全球广告变现最新数据解析、应用商店支持、IAA 游戏买量等关键议题，分享了精彩绝伦的主题演讲与深度洞察，助力开发者在竞争激烈的市场中脱颖而出。

Tenjin 全球增长负责人 - 李明哲（Henry）

在本次分享中，李明哲详细阐述了如何利用数据助力休闲游戏从买量到变现的精细化增长。Tenjin 作为一家成立 11 年的美国公司，一直致力于帮助客户最大化 ROI。Tenjin 目前服务全球 150 个国家，以及 1 万多款活跃应用和游戏，每月追踪广告消耗和收入分别达约 1.06 亿和 1.18 亿美元。本次活动中，李明哲的分享主要聚焦于 2024 到 2025 年买量和变现的数据，休闲游戏趋势和痛点以及 Tenjin 的解决方案。

他强调数据归因的重要性，指出 MMP 能追踪用户从点击广告到下载应用的全过程，揭示用户价值，为开发者提供关键洞察。在休闲游戏趋势方面，全球 CPI 上升，头部渠道如谷歌、Meta 呈现强者恒强态势。同时，混合变现模式（IAA+IAP）仍是主流，广告变现收入在双端的占比变化显示，安卓平台因设备量大、广告填充率高仍是休闲游戏广告变现主阵地，而 iOS 端受隐私政策影响，变现空间增长有限。

李明哲还介绍了 Tenjin 的交叉推广和产品矩阵的 LTV 服务，通过数据仓库和分析能力，帮助开发者在不同产品间实现用户流转，降低获取成本，提升全矩阵用户生命周期价值。他以墨西哥移动游戏开发商 HyperBeard 为例，展示了 Tenjin 的交叉推广如何助力其 LTV 提升 30% 至 40%。

他也展示了 Tenjin 的数据仓库和 AI 能力，提供自动化数据分析和精准预测，帮助广告主优化投放策略。Tenjin 的 AI Bot 可以帮助用户快速生成 sql query、提炼数据洞察，提升买量效率。除此之外 Tenjin 的预测 LTV 功能基于强大数据基础和神经预测模型，为休闲游戏开发者提供有力支持。李明哲还提到，扫描其微信可享受三个月全功能免费试用。

小米海外商业化 亚太合作伙伴负责人 - 刘静怡

小米全球智能手机出货量连续 19 个季度保持全球前三，2025 年 Q1 重回中国大陆第一名，其硬件生态包括手机、平板、AIoT 设备等，月活跃用户达 7 亿，为开发者提供了庞大的用户基础。此外，小米的互联网服务基于自身硬件，为开发者打造了开放的应用和游戏生态。

作为手机厂商，小米拥有独家的 OAO 媒体资源，如锁屏画报、全搜、负一屏、游戏中心等，这些原生触点能够有效推动业务增长。其中，预装资源具有快速转化和固定单价覆盖全球的优势；原生图标和入口资源则提供高价值用户触达和原生体验。

小米的海外营销平台 Miads 提供多样化的广告形式，流量资源，包括系统级应用广告位、产品矩阵广告位和生态流量广告位。目前主要计费模式为 CPC 和 OCPC，并逐渐向 OCPX 和 ROAS 发展。广告形式涵盖图标推荐、系统应用内原生广告、插屏广告、开屏广告和推送广告等，适用于拉新和拉活等多种营销目标。

小米应用商店以用户为中心，提供全方位解决方案，提升开发者获客和变现效率。Minicard 能力无需跳转第三方，显著提高转化率。小米支付和哥伦布变现平台分别针对 IAP 和 IAA 客户提供有针对化的解决方案，助力开发者降低成本、提升 ROAS。

在游戏品类市场洞察方面，刘静怡分享了不同区域的游戏品类表现，指出 IAA 客户在小米平台占比超 60%，适合休闲游戏开发者进行投放。最后，她介绍了小米与出海代理商和客户合作的成功案例，通过四阶段合作模式，实现验证产品、优化成本、放量投放，最终达成显著的商业成果。

Flymobi 合伙人\投放负责人 - 李珊珊

自 2019 年成立以来，Flymobi 业务发展迅速，2024 年服务客户 1233 个，整体营收达 9800 万美金，成为小米海外核心代理商，并拥有 OPPO、传音、VIVO、华为等主流厂商的代理资质。

公司具备专业的商务、运营、产研团队，为广告代理业务提供全方位支撑。李珊珊的分享涵盖了从开户、代投与优化到素材设计等全链路投放支持，以及为开发者提供全方位的技术和运营支持，包括开发者后台开户、商店上架流程、审核沟通以及广告和预装的代运营服务。同时，整合支付、哥伦布 SDK、云端预装以及非标资源等多种资源，为广告主提供多样化的投放选择。

在选品和投放策略方面，通过深入了解 OEM 厂商的流量特点、媒体属性以及产品在不同区域的市场表现，为广告主提供精准的选品建议，并将投放过程分为冷启动、稳定和扩量三个阶段，分别制定针对性策略。通过优化手段如快速通投质量回收测试和多版位组合交付，提升广告投放效果。

李珊珊还分享了与挚文集团海外合作的社交产品、印尼头部现金贷客户以及中国出海 IAA 客户等优质买量案例，展示了 Flymobi 在不同垂类的成功经验。最后，她强调广告代理不仅是流量中介，更是生态优化师，通过深刻理解媒体和开发者的需求，精准匹配流量，实现需求洞察、流量匹配和效果反馈的闭环。

TopOn 华北区商务总监 - 崔灿

据分享， 2024 年全球收益广告平台数据，无论是 iOS 还是安卓，Admob 都占据主要收益地位，且激励视频和插屏广告的 eCPM 在全球各地区都处于较高水平。2022 年至 2024 年间，整体 eCPM 持续下滑，源于经济下行与游戏广告主投放预算缩减。开发者需运用更多策略提升广告收益，休闲游戏常用的插屏和激励视频广告，因用户体验友好且 eCPM 较高，成为首选。

崔灿详细介绍了 IAA 变现策略，涵盖广告分层、应用内竞价、混合智能排序等基础策略。其中，混合智能排序结合传统 Waterfall 与 In App Bidding，能减少请求耗时、提升加载效率。他还分享了自动创建广告源、样式混用策略、初始瀑布流配置推荐等高级功能与策略，这些功能可提升广告填充率与收益，降低运营成本。

TopOn 提供了丰富的功能支持，包括混合智能排序、自动创建广告源、样式混用策略、初始瀑布流配置推荐、智能管家等，助力开发者提升广告收益与运营效率。例如，《迷你世界》通过流量分组功能，针对不同国家配置广告策略，提升广告收益；JoyPac 借助用户流量分组管理功能和自动请求广告及预加载功能，提升收益；Devil Lord 针对日本地区流量集中情况，接入特定广告平台并采用混合排序策略，显著提升了收益。

崔灿还介绍了 TopOn 的优势，包括丰富的广告 SDK 支持、详尽的数据报表、100% 中立性与数据透明度，以及覆盖全球的部署。目前，TopOn 已与 1.5 万名开发者合作，日活跃用户数达 3.5 亿，日广告请求量 450 亿，为全球移动应用开发者提升广告变现收益。

北京元合律师事务所合伙人 - 朱文郁

在休闲游戏出海的浪潮中，合规风险是开发者不可忽视的重要问题。朱文郁在演讲中深入剖析了 IAA 产品出海所面临的合规挑战，包括监管风险、友商竞争以及用户投诉等。

朱文郁指出，IAA 产品出海的合规风险主要来源于监管和友商竞争两方面，即 “明枪” 与 “暗箭”。监管方面，自疫情后，各国为保护本土企业利益，加强了对出海产品的监管。其中，暗黑模式成为监管重点关注对象，它指欺骗性或操纵性界面设计等行为，如广告关闭按钮延迟出现或位置难以捕捉。此外，未成年人保护也是关键，即使游戏无内购，广告中出现不适合未成年人的内容也可能遭监管。还有广告主牵连风险，若接入的广告存在诈骗等行为，游戏发行方可能被认定负连带责任。

友商竞争方面，恶意投诉等行为频发。友商可能利用监管规则或渠道政策，对竞争对手进行打击，如投诉竞品广告违规等。甚至出现渗透用户社区制造负面舆情、破坏收入基础等不正当竞争行为，还可能抢注 IP 资产，使开发者维权困难。

因此，开发者需提升合规意识，深入研究目标市场的法律法规，避免暗黑模式，关注未成年人保护，及时进行知识产权登记等，以降低出海风险。

IAA 模式已成为休闲游戏变现的重要支柱，而精细化运营和数据驱动的决策将成为未来竞争的关键。本次活动中，从 Tenjin 的数据归因与精细化运营，到小米的 OEM 特色资源与全球流量扶持，再到 Flymobi 的广告代理经验与买量策略，以及 TopOn 的 IAA 广告变现进阶技巧和北京元合律师事务所的出海合规风险解析，每个议题都紧密贴合行业现状，为开发者们提供了极具价值的指导和启示。

未来，休闲游戏出海将朝着更智能化、个性化和合规化的方向发展。我们期待与您共同探索更多行业前沿动态，助力您的游戏在海外市场取得卓越成就。

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