破局出海：融资、发行与创新策略全解析

本次研讨会聚焦游戏出海的热点话题，吸引了众多行业精英参与，共同探讨在竞争激烈的海外市场中，国产游戏如何实现新增长。

GASH 亚太区运营总监 - 陈凌

陈凌首先指出，2024 年中国港台游戏市场流水稳居全球第 6，RPG 类型游戏流水占比超过 1/3，市场竞争激烈。中国港台用户注重游戏运营周期，两年以上游戏的收入模型和长尾经济表现良好。然而，全球市场 CPI 平均单价已达 10 美元，尤其是 iOS 平台涨幅迅猛，这使得新游在抢占用户和价值时面临激烈竞争，成本压力巨大。

GASH 作为中国港台支付专家，拥有超过 400 万活跃用户，每年产生交易额超百亿台币。陈凌强调，GASH 的服务模式已从传统支付转向泛娱乐领域，致力于为游戏开发者提供全方位的支付解决方案。GASH 的支付品相以点数卡、电信小额金融服务和国际信用卡为主，其中点数卡付费占比约 56%，信用卡和电子支付占比约 20%，且电子支付市占比例和使用习惯持续上升。

在营销资源方面，GASH 拥有丰富的线下品牌资源，如电信品牌、商超、商场、户外广告位和网吧等。VIESHOW 作为网银集团投资的新业体，其影院周边宣传广告位和精准的用户群体为游戏宣传提供了有力支持。此外，GASH 还与 LINE 合作推出了 LINE Beacon 营销方式，通过装置在半径 50 米内进行广告推播，实现精准营销。

陈凌还介绍了 GASH 的 Fun One Games 和 Fun One Tickets 项目，这两个平台将辐射中国港台地区，并逐步扩展到东南亚、北美和欧洲。GASH 的支付整合门槛低，操作模式与 Google 开发者后台一致，能够有效提高用户付费转化率和数据分析能力。

GASH 与多家游戏公司和项目合作，如妮姬、逆水寒、CSO 等，通过关机广告、实体周边合作和商超联名活动等方式，实现全方位的宣传推广。此外，GASH 还利用台湾的文化习俗和活动，如绕境活动，进行创意营销，进一步提升游戏的曝光度和用户参与度。

DogPay 商务拓展总监 - Steven

Steven 表示，随着游戏出海的深入，跨境支付环节面临着成本高、效率低、管理复杂以及合规性等诸多挑战。他强调，DogPay 致力于在 Web2 和 Web3 之间架起桥梁，以加密货币支付为核心，研发产品并提供相关金融服务，旨在解决传统 Web2 领域向 Web3 领域过渡中的双向出入金问题。

他提到，稳定币在跨境支付中的渗透率正在快速增长，尽管目前加密货币的使用人口比例较低，但未来增长潜力巨大。DogPay 的产品研发重点在于实现法币与加密货币的合规融合，持有多个地区的牌照和资质，以确保合规性和安全性。公司已获得美国、中国香港等地区的牌照，并正在申请新加坡和欧洲等地的相关牌照。

Steven 详细介绍了 DogPay 的五类产品，涵盖 To B和 To C 领域，重点是 To B 服务。这些产品包括一套系统、Web3 收单、CAAS 服务、插件服务以及面向个人的数字银行服务。Web3 收单作为核心产品，为公司提供了一个综合解决方案，支持定制化，可结合不同业态实现 API 定制，甚至白标收银台定制。此外，还支持多链多币种，包括主流的 Stablecoin 和数字货币。

在安全合规方面，DogPay 强调 KYC、KYB 和 KYT 体系的建设，确保资金流转的安全性和合规性。公司与多家世界头部公司合作，提供强大的合规支持。Web3 收单服务支持多种支付方式，包括交易所支付、钱包支付和扫码支付，为用户提供了便捷的支付体验。

Steven 还分享了一个工具类客户的案例，展示了 Web3 收单功能如何集成到现有业务中，提供定制化的支付选项和后台数据管理功能。他强调，Web3 收单服务不仅适用于游戏行业，还涵盖泛娱乐和传统电商等领域。

最后，Steven 提到 Web3 收单服务的收费标准，相比传统 Web2 收单成本更低，最高不超过 1.5%。他还介绍了其他相关产品，如 VA 银行账户和卡服务，为客户提供一站式金融服务。

游艺春秋商务 & 投资 VP - 孙鹏

孙鹏首先介绍了游艺春秋的背景。公司成立于 2007 年，最初通过代理发行韩国 MMO 游戏进入中国市场，并逐步将这些游戏改编为手游，以满足玩家对怀旧游戏的需求。公司投资的案例包括 UGC 项目《我的战舰》和 AVG 游戏《迷雾之夏》。孙鹏强调，作为一家游戏公司，游艺春秋具备完整的开发、美术、策划和运营团队。

在融资方面，孙鹏指出，游戏公司的战投部门和 VC 之间存在显著区别。战投部门更关注团队的履历和延续性，包括开发者之前的产品类型和流水记录。他建议团队保持产品类型的延续性，利用自身擅长的品类进行融资。此外，团队成员的磨合程度和还原能力也是重要的考量因素，团队成员需要有共同的经验和目标，以确保项目的顺利推进。

孙鹏还强调了策划案的重要性，特别是对竞品的分析。他指出，游戏公司战投更希望看到开发者对竞品的深入分析，包括竞品的优劣势，以及如何在新产品中解决竞品的不足。他以《小镇》为例，说明了如何在竞品分析的基础上改进产品。

孙鹏提出，当前市场环境下，估值过高难以获得投资，建议团队给出合理的估值。他还强调了财务规划的重要性，建议团队重视财务管理，避免年底对账时出现问题。诚信也是关键，项目流水和过往经验必须真实可靠。此外，选择合适的合作伙伴至关重要，无论是团队、发行商还是投资人，都要选择与自己匹配的合作伙伴。

他认为，出海成功产品的四要素包括选择合适的发行商、发行商的态度、研发团队的延续性以及运气。发行商的经验和资源对产品成功至关重要，发行商对产品的重视程度直接影响资源投入。保持团队在产品类型上的延续性，有助于提高成功率。虽然运气不可控，但也是成功的一个重要因素。

在闭门研讨会的小组讨论环节，各组围绕游戏出海的三个关键问题展开了深入探讨，分享了他们的见解和经验。

第一组讨论了如何打造爆款游戏。他们认为，爆款的诞生需要天时地利人和，从规划到成品的每一个细节都至关重要，任何环节的失误都可能导致失败。因此，爆款是机遇与努力共同作用的结果。对于出海游戏如何实现用户规模与营收双增长，第一组认为，利用当地本土的流量平台和支付方式是提升增长的关键。在破解高昂买量成本和竞争困局方面，他们提出素材的表现力和转化力至关重要，通过优化素材内容和尝试不同的素材，可以有效控制成本。此外，降低商店分成和探索其他支付方式也能增加市场机会和利润。

第二组则强调创意的重要性。他们认为，好的创意是游戏研发的核心，而一锤子买卖或抄袭只能带来短期利益。对于用户规模与营收的双增长，第二组认为，首先要做好用户服务，扩大基本用户群体，然后再考虑营收增长。他们还指出，买量成本的增加是一个无解的问题，尤其是在电商季。不过，他们建议可以通过优化线下运营、社媒运营和品牌运营来吸引用户，这些方法不需要大量投入广告费用。最后，第二组提醒大家要有耐心，出海市场已经逐渐告别了洗量的模式。

第三组讨论了如何寻找创新爆款。他们认为，了解目标市场文化和国家偏好，推出本地化内容是关键。在用户规模与营收双增长方面，他们建议制定进入当地市场的策略，选择合适的发行商，如 GASH 等支付商，以增进当地规模与营收增长。对于破解买量成本与竞争困局，第三组认为，采取多元市场推广方式，优化广告策略，利用数据分析精准定位目标用户群体后再进行买量，是一种有效的破局方式。

第四组则聚焦于美术风格对买量成本的影响。他们分享了一个经验之谈，认为特定的美术风格或许可以降低买量成本。

本次研讨会不仅为游戏开发者提供了与行业专家交流的机会，也为游戏出海产业的发展提供了新的思路和方向。与会嘉宾们对游戏出海的支付、融资、发行等关键问题进行了深入探讨，分享了丰富的实战经验和见解。相信在各方的共同努力下，国产游戏将在海外市场取得更大的成功，实现新增长。

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