破局游戏出海深水区——「全球游戏对接会」在京举办，聚焦支付、合规与AI赋能

会议指出，中国游戏出海已从增量探索进入存量竞争与品牌塑造的新阶段。面对日益复杂的本地化合规、持续攀升的获客成本及激烈的同质化竞争，单纯的产品输出已难以为继，构建涵盖 支付、税务、技术、发行 的全链路生态能力，成为破局关键。

陈京波：中小企业出海，合规与本地化是首道关卡

Xsolla 高级副总裁兼大中华区负责人陈京波在开场致辞中坦言，尽管中国游戏在海外市场已取得显著成绩，但中小企业在出海初期仍面临诸多实际困难。“本地化只是第一步，合规、税务、宗教等各类问题无时无刻不在发生。”他强调，尤其税务合规是海外运营的“生命线”，是保障业务稳健扎根海外市场的核心前提。

陈京波介绍，Xsolla 作为专注游戏行业的支付与变现公司，采用 MoR（Merchant of Record，交易全权代理商）模式，代表开发者在当地处理交易、扣税、合规等事务，让企业能够专注于游戏开发与运营。目前 Xsolla 在全球拥有 15 个办公室，提供超 1000 种支付渠道，覆盖 200 多个国家和地区，并支持 130 多种货币结算。

除了支付，Xsolla 还构建了多元化的商业生态，包括：

. X.LA 商城推广（Xsolla Mall）：游戏直销商城，曾助力《PUBG》单款游戏实现 100 万+美元销售额。

. 网红达人推广（Xsolla Partner Network）：接入全球超 20 万+名网红，支持 CPS 收入分成推广模式。

.Xsolla Funding Club：汇聚 300 多家全球投资机构，为游戏团队提供融资对接服务。

陈京波表示：“Xsolla 不仅是支付工具，更是中国游戏出海的全链路合作伙伴。我们从支付、税务、合规、推广到融资，提供一站式支持。”

韦悦然：Web Shop 与 XPS —— 手游与端游的增收利器

Xsolla 销售运营经理韦悦然围绕游戏变现展开分享。他指出，Xsolla 通过 MoR 模式为开发者承担税务、合规、反欺诈等责任，同时通过三大核心优势提升变现效率：

.全球支付覆盖：支持超 1000 种支付方式；

.可定制化结算流程：优化支付动线，提升转化率；

.本地化支付体验：提供 20 多种语言界面，符合当地用户习惯。

针对手游变现，韦悦然重点介绍了 Web Shop（网充商店）。该模式允许玩家通过游戏官方自营的网充商店进行充值，避免 Google Play、App Store 等平台 30% 的抽成，可将这部分收入转化为企业净利。数据显示，合作伙伴通过 Web Shop 可实现整体营收 30%–40% 的提升，复购率最高达 60%。

针对 PC/ 端游，Xsolla 推出 XPS （Xsolla Publishing Suite）网页销售变现解决方案，帮助开发者在 Steam 等平台之外搭建自有销售渠道。以与英国厂商 Team17 的合作为例，通过预售网站发放游戏激活码，预售收入占游戏总收入的 14.5%，同时为正式发布导入可观测流量。

韦悦然总结：“无论是手游的 Web Shop，还是端游的 D2C 发行，核心都是帮助开发者掌握更多收入自主权，实现营收最大化。”

洪小迪：AI+ 全链路产品，为游戏出海打造技术底座

腾讯云高级解决方案架构师洪小迪围绕《乘 AI 东风扬帆游戏出海》展开分享。他指出，2025 年中国游戏出海规模已超 200 亿美元，同比增长 10%，游戏出海已进入“集团军协同作战”阶段，技术、资源与成本成为制胜关键。

洪小迪强调，AI 正深刻改变游戏研发流程。以 3D 美术制作为例，传统流程需 5-7 天、成本数千元，而基于腾讯混元 3D 大模型的 AI 生成方案，可将时间缩短至 10 分钟、成本降至约 2 元，效率提升超 70%。系统支持“文生 3D”“图生 3D”，并能实现一键绑骨、蒙皮与动作驱动，大幅降低美术门槛。

除 AI 创作工具外，腾讯云还构建了覆盖研发、测试、运营全周期的游戏出海技术栈：

.游戏多媒体引擎（GME）：提供全球高质量语音解决方案，支持 3D 听声辨位与内容安全审核；

.ACE 反外挂系统：实现全平台、全场景的安全防护；

.EdgeOne：融合安全与加速的边缘一体化服务，保障全球网络体验；

.可观测平台：通过 AI 分析日志，实现故障快速定位与运维提效；

.WeTest：提供从本地化测试到全周期验证的完整测试服务。

洪小迪表示，腾讯云在全球运营 22 个物理地区，并配备“架构师+销售+售后”铁三角及专家护航团队，为出海企业提供 7×24 小时全链路技术支撑，助力中国游戏在全球市场稳健航行。

在路演环节，四家游戏企业展示了各具特色的出海项目：

.重庆不再犹豫网络《战重山》：融合 RTS、MOBA 与卡牌元素的快节奏策略对战游戏，主打“三分钟一局”的轻量竞技体验。

.北京风灵创想《Speed Cycling》：基于真实物理的自行车竞速手游，采用 UE5 引擎开发，主打体育游戏化与写实美术风格，计划面向全球骑行爱好者市场。

.成都多巴安网络《幻化竞技场》：以扑克牌为 IP 原型的自走棋游戏，通过大众熟悉的牌面角色降低入门门槛，拓展自走棋品类的用户边界。

.北京欢动互娱《FAMILY GOGOGO》：末日题材模拟经营游戏，通过融合探险与生存元素提升商业化能力，目前测试阶段留存表现良好。

活动最后设置了自由对接环节，现场设立 12 张研发发行对接桌，不再犹豫网络、风灵创想、游艺春秋、疯狂体育、人人游戏、链接者游戏、多巴安游戏、皓宇互动、林歌科技、欢动互娱、天空盒子、乐元素，共 12 家对接企业系数到场，与现场观众面对面交流，进行资源对接与合作探讨。

本次对接会不仅是一次行业交流，更展现出中国游戏出海从“单点突破”向“系统作战”的演进。支付合规、技术赋能、内容创新、本地化运营——每一个环节都需要专业化支持与生态化协作。

中国游戏出海之路，虽挑战犹存，但未来可期。在政策支持、技术发展与市场机遇的多重驱动下，行业正携手迈向更加稳健、成熟、可持续的全球化新阶段。

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