圆满落幕：从数据到支付，从路演到对接，出海破局之道渐明
白鲸出海约 5 分钟2026 年 5 月 27 日，由白鲸出海主办的“畅游天府 全球游戏对接会”在成都成功举行。
点点数据、飞来汇等专家，以及离相科技、紫荆梦竞两家研发团队，围绕全球移动游戏市场现状、出海支付痛点、创新玩法路演及自由对接展开深度交流。现场座无虚席，干货满满。
点点数据互动娱乐行业研究总监刘威以《2026 年全球移动游戏行业白皮书》为主题，用最新数据还原了不加滤镜的全球市场地图。他的分享分为中国手游市场、海外市场及未来趋势三部分。
中国手游市场：规模超峰值，心态却截然不同。刘威指出，2025 年中国手游市场收入规模已超过 2021 年的历史峰值，但从业者心态与当年完全不同——行业情绪已从“复苏焦虑”转为“战略蛰伏”。虽然整体收入增长微弱，甚至不少企业收入下滑，但净利润有所上升，成本得到控制。厂商们正在冷静接受人口红利和市场规模见顶的平台期，推新游的欲望下降，成熟产品更多聚焦利润和成本优化。用户端，CNNIC 2025 年报告显示女性游戏玩家数量增长迅猛且仍有空间，这为女性向及休闲化品类提供了明确方向。在 2025 年新游收入占比中，该数字骤降至 7.5%，比 2024 年下降一半多，说明新品对市场的冲击力已非常有限。
海外市场：下载量结构变化，政策影响显著。全球除中国外的市场中，Google Play 下载量占比从 2022 年的 85% 降至 2025 年的 75%，反映了厂商普遍收紧买量成本，对新品投入更谨慎。刘威提醒出海团队重视 ASA、ASO 投入。海外收入 TOP30 榜单常年稳定，2025 年唯一新上榜的是点点互动的《奔奔王国》。而在海外新游收入榜上，多款韩国 MMO 上榜，这与韩国新政府颁布多条游戏扶持法案直接相关——这提醒出海厂商必须关注当地政策与宏观经济。在区域市场方面，刘威特别强调中国港澳台的价值：台湾作为中国的一个省，收入已排至全球第四，香港连续两年进入前十，相加是庞大的市场，且文化门槛低，值得深耕。
未来趋势：小游戏端成必选项，2026 年两大关键词。刘威指出，多端发行已从“APP+PC”转向“小游戏+APP”。以《皇室战争》上线微信小游戏端为例，小游戏端至少是未来 3-5 年的潜在红利。品类方面，2025 年关键词是“PFS+搜打撤”，2026 年则转向“大世界捉宠+自动化基建”，《洛克王国世界》《星布谷地》引领此方向。长远看，玩家追求“可轻度可重度的双重需求”——上线 5 分钟能完成日常，想沉浸时能玩一整天。这类“高性价比娱乐”对厂商的短期和长期目标设计提出了更高要求。
飞来汇业务负责人 Layne 带来《游戏支付的“避坑”&“痛点”解析》实战分享，从四个常见“坑”展开。
坑一：支付方式不够本地化。国际信用卡在欧美渗透率高，但各地差异巨大：荷兰 90% 用户用本地 iDEAL，拉美有 PIX、OXXO，东南亚电子钱包多达几十家且更替快。Layne 建议提前布局本地支付，飞来汇已支持 80 多种支付方式、150 多种交易币种，覆盖 200 多国。
坑二：支付流程太长，用户流失严重。游戏是冲动消费场景，每多一步跳转都会流失用户。数据显示，缩短支付步骤可提升约 20 个百分点的支付成功率。飞来汇通过“存卡号”功能（二次支付免输卡号）和高自定义收银台（减少跳转）有效降低了流失。
坑三：苹果税侵蚀利润。这是 iOS 平台无解的问题。Layne 建议商户建立自有支付收银台，引入多家支付服务商，降低对 Apple Pay 的单一依赖。飞来汇已支持 Apple Pay、Google Pay 及各类本地支付方式。
坑四：安全和风控。游戏行业是高风险领域，拒付、欺诈、盗刷频发，且虚拟服务申诉成功率极低（约九成失败）。此外，灰色产业和制裁名单变化快，容易触发资金冻结（长达 180 天以上）。Layne 分享了一个案例：某出海品牌两天内遭 27 笔恶意拒付，飞来汇通过“黑名单实时同步”将风控前置，首月帮客户识别出 170 多笔高风险交易，有效降低了损失。他总结：“风控没有 100%，但可以提前预防。”
最后，Layne 介绍了飞来汇（Flyway）旗下 FlyPay 产品，支持 SDK、API 及 AI 智能体 Skill 集成，帮助技术能力有限的团队快速接入专业支付体系。他重申：“支付不止收款，更是驱动增长的底层能力。”
离相科技《小帮手×捣蛋鬼》：披着休闲外衣的电竞三消。创始人赵轩介绍，这是一款 PVP 休闲竞技游戏，双方轮流限时消除得分。独创的自由拖动机制让三消能打出类似格斗游戏的连招爽感；双道具系统（“小帮手”辅助自己，“捣蛋鬼”干扰对手）增加策略深度。产品天然适合短视频和直播裂变，计划采用混合变现。已完成核心玩法，寻求全球资金与发行合作。
紫荆梦竞《肥羊动物园》：割草 Roguelike+复古 RPG。创始人廖浩然提出“新品装老酒”思路——用经典 RPG 养成框架承载已验证的割草玩法。游戏中武器需打造升级，战斗掉落材料用于锻造，形成“战斗→掉落→打造→变强”闭环；关卡为手工设计的大型地图，单局 20-30 分钟。美术为全球化欧美卡通风格。核心系统已完成，即将开启测试，寻求投资与发行合作。
路演后进入自由对接环节，RazerGold、冰火无线、星合互娱、同玩科技、QooApp 等团队坐镇对接桌，八度音创、AppBroda、Gash、uxpay 等企业参展。
从数据洞察到支付实战，从创新路演到精准对接，本次活动为西南地区游戏出海从业者搭建了务实高效的交流平台。白鲸出海将持续助力开发者链接优质资源，推动中国游戏在全球舞台上走得更稳、更远。
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