四大维度拆解游戏增长全链路，这场出海沙龙干货拉满
白鲸出海约 10 分钟2026 年 7 月 31 日，由白鲸出海主办的“游”好WAY，爆好GAM——东南亚&中国港澳台市场直通车”出海沙龙在上海浦东圆满举行。
活动汇聚微游互娱、GASH、华清飞扬、Similarweb 四家企业的行业资深专家，围绕 H5 小游戏出海、支付营销生态、AI 赋能运营、数据驱动增长四大维度展开深度分享，为游戏出海从业者带来了一场从获客到变现的全链路实战课。
微游互娱 VP 昊章
微游互娱（MiniGame）作为一家专注于 H5 小游戏出海的全球头部分布式小游戏商业化服务平台，自主研发并运营“MiniGame Center”分布式 H5 游戏出海商业化平台。昊章首先介绍了公司的业务底色——MiniGame 从 2017 年开始深耕出海赛道，2019 年起全面聚焦 H5 小游戏领域。与传统游戏发行模式不同，MiniGame 除了 ToC 端的常规发行（包括 Facebook Instant Games 等平台），还大力拓展 ToB 端的“分布式小程序中心”业务模式，将 H5 小游戏内容提供给各类流量宿主——包括手机厂商、各类 APP、智能硬件以及海外本土运营商钱包等，以“内容加热流量”的方式实现变现。
在东南亚和港澳台市场的机会判断上，昊章指出，海外 H5 小游戏的生态与国内微信小游戏有着本质区别。海外头部平台主要包括 Facebook Instant Games、TikTok 小游戏、以及 Telegram 上的小游戏。与此同时，全球正在经历“每个国家都会诞生自己的超级应用”的趋势——印尼的 GoPay、越南的 Zalo、菲律宾的 GCash 等本土钱包和超级应用正在构建各自的小程序生态，它们或直接采购腾讯、华为、阿里等中国大厂的小程序技术框架，或自行开发，但普遍面临“有货架无内容”的困境，这正是 MiniGame 的内容供给价值所在。
在实战层面，昊章分享了多个关键洞察。第一，本地化绝不仅仅是翻译，而是涉及宗教、文化、习俗的深度改造。第二，轻量化游戏在海外同样有市场，跳一跳、地铁跑酷等品类在全球仍有大量用户。第三，下沉市场的适配同样重要，H5 游戏可以生成快捷方式到桌面（PWA），也可以封装成 APP 上架，适合东南亚网络和手机设备条件有限的场景。
在商业化层面，昊章着重介绍了订阅模式和赛事营销两种变现路径。订阅模式类似于早年 SP 的自动付费逻辑，在非洲、东南亚、中东、拉美等市场已被验证为非常成功的商业化形式——将 IAA 游戏打包直接卖给渠道方，按用户 LTV 定价，或采用订阅分成。赛事营销方面，MiniGame 帮客户通过游戏赛事消耗用户积分——例如跑步游戏报名消耗积分、前 100 名获奖，实现用户积分的高效消耗。
最后，昊章强调了 H5 小游戏出海中最容易被忽视的改造环节——新手引导和首充。“很多人理解本地化就是翻译和改 UI，但当你推一个轻量级小游戏想让用户充值时，最难的是如何让用户主动掏 1 元钱。”海外用户的第一关要尽量简单，只让用户掌握基础玩法并留下来——新手引导和首充功能的改造，是海外小游戏发行中最需要遵守文化差异、最耗费精力的环节。
GASH 亚太区运营总监 陈凌 Leon
陈凌首先对全球及中国港台市场做了数据复盘：日本和美国合计占全球移动游戏收入超过 50%，韩国约占 10%。值得特别关注的是中国香港市场，其 ROAS（广告支出回报率）表现极为亮眼，是发行商回收投资效率最高的区域之一。但与此同时，全球市场的推广成本持续攀升，新产品的投放成本需要与已有成熟产品竞争，导致新品上市成功率和回报率面临较大风险。
聚焦中国港台市场，陈凌指出该市场已与国内一样进入存量状态。超休闲游戏和轻中度游戏在台湾市场表现不俗，但整体投放成本高企已成为行业性难题——市场平均 CPI 超过 10 美元，加上双商店 30% 分成及 4.35% 的税费，多数产品上线后处于亏损状态，发行商面临“继续做还是止损”的两难抉择。正是在这一背景下，GASH 的价值得以凸显。
GASH 由网银国际与游戏橘子联手打造，是中国港台最大的泛娱乐产业链支付平台。陈凌详细介绍了 GASH 多元的支付渠道——从点卡、行动支付到超商网络全覆盖，帮助发行商根据产品需求选择最适合的支付方式以争取利润最大化。在售后服务方面，GASH 拥有专业团队处理坏账与呆账，账期比商店更短、到款更快，有效改善游戏厂商的现金流效率。
在营销资源层面，陈凌展示了 GASH 在中国港台市场的一系列独家资源：全台电影院通路龙头——秀泰影城票房市占率超过 45%，年观影人数逾 1200 万，“Super Last 关机广告”作为电影正片前最后一支广告，能保证 99% 观众已进场并看到，曾为《原神》《CSO》等合作伙伴提供精准 IP 用户触达；覆盖全台超 7000 家 7-11、超 4000 家全家等超商网络的联名合作，通过联名饮品、虚宝赠送等形式实现百万级消费者触达；信义商圈台北 101 旁大型广告、出租车 LED 四面行动车、全台电梯广告等户外资源；以及与钱都涮涮锅、bb.q CHICKEN、白巷子等异业联名案例——例如酒类品牌合作针对 35-55 岁男性 SOG 游戏用户、奶茶品牌合作针对女性游戏用户等。
此外，陈凌还介绍了 Fun One 一站式泛娱乐平台——整合游戏、商城、票务与点数，为开发者提供专属礼包商城页面，可自由设定促销活动与折扣。平台目前已覆盖澳大利亚和东亚地区，未来将拓展至欧美及拉美。Fun One 的核心价值在于通过积分体系打通游戏与线下娱乐场景——用户购买演唱会门票可获得积分兑换游戏礼包，游戏充值也可获得票务折扣，实现泛娱乐与游戏之间的无缝转换。在东南亚市场，GASH 在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾等地均设有本地团队，可提供 KOL、游戏媒体与线下通路资源的客制化营销方案，尤其能在宗教敏感度方面帮助厂商规避本地化风险。
华清飞扬 总裁助理 任颖
任颖在开场中明确——他所指的“AI”并非某一个具体的大模型或工具，而是基于 AI 大模型的一整套工具链。他从“为什么需要长线运营”切入：人口红利已消失，买量成本逐年攀升，游戏增长周期从快速扩张转向稳健运营。如何在保证运营效果的同时控制成本，是每个运营团队面临的核心课题。AI 的出现使这一目标成为可能——以前靠不断增加人力来维持运营质量，现在 AI 能够分担大量重复性工作，把有限的有效人力解放出来去做更重要的事情。
任颖指出，长线运营的本质从未改变——通过持续稳定的内容更新，给不同层级的用户提供正反馈。过去长线运营面临四大痛点：内容产出依赖人力堆砌、买量素材制作成本高且效率低、精细化运营需要大量人力盯盘、数据分散导致决策更多靠“拍脑袋”。今天，AI 已经不再是“未来的智能化”，而是可以将长线运营的每一个环节重新梳理、重新做一遍的实战工具。
在具体落地场景上，任颖从用户生命周期的各个环节展开。在获客环节，AI 通过监控各区域热点信息，为素材生产提供更确定的方向——以前制作素材主要靠经验和主观判断，现在借助 AI 工具链对热点信息进行监控，素材从创意产生到成品上线的时间大幅缩短，能够在热点保鲜期内完成素材投放。在内容生产环节，AI 文生图工具的可用性已有显著提升——去年美术资产直出成功率仅 10%-15%，今年通过“AI 生成+人工精修”的混合管线，成功率可达 80% 以上，对外包和内部美术人力的需求明显降低。在精细化运营环节，AI 工具链可以每天对前一天的数据进行多维度分析，运营岗直接通过自然语言查询即可获取所需信息，问题响应速度大幅提升。在客服环节，AI 工具可将首次反馈响应时间从 5 分钟缩短到 1 分钟以内，同时能将用户投诉自动传达到内部相关部门，并通过企业知识库及时回复和安抚用户。在用户召回环节，AI 支持分层召回策略——普通用户通过标准化推送触达，高价值用户则通过 AI 生成素材和语音方式进行个性化触达，效果显著优于传统方式。
任颖也清醒地划定了 AI 的能力边界。他强调，AI 不能替代人的核心决策——核心付费定价、账号封禁仲裁、核心内容的情感判断等，必须由人来做。AI 的“幻觉”问题依然存在，在客服场景中可能承诺用户不合规的退款，需要在工具链上加入人工审核环节。此外，AI 生成美术素材的版权合规问题仍需警惕。
Similarweb 大中华区负责人 Dylan Yu
Similarweb 是全球领先的数字数据洞察平台，每日追踪数百万个 App 中的 2800 多种 SDK。Dylan Yu 特别强调，Similarweb 与其他 APP 数据监控平台（如 Sensor Tower、data.ai）的本质区别在于：Similarweb 的数据来源于真实网民的线上行为收集，覆盖的不只是 APP 端，还包括网站端、电商端等全链路数字情报。
Dylan Yu 以印尼市场为案例，展开了一场完整的“数字情报驱动增长”的实战推演。他首先展示印尼上半年游戏榜单——MLBB（Mobile Legends: Bang Bang）、Free Fire、Free Fire Max、以及 Owner of Kings 位列前十。但 Dylan Yu 强调：“榜单是已经发生的结果，我们更应关注的是过程——它到底做了什么才能进入榜单？”
在 APP 端数据层面，MLBB 上半年下载量高达 6000 万、月活近 3000 万，占据绝对领先地位。Free Fire 家族两款游戏合计下载量与 MLBB 基本持平，但因用户重叠不能简单相加。Owner of Kings 则属于第三梯队。更关键的指标是用户粘性与留存——MLBB 的日活高达 1300 万、日均使用时长 90 分钟、粘性达 45%；Free Fire 家族各项指标弱于 MLBB；Owner of Kings 的粘性仅 16%。30 天留存率方面，MLBB 同样领先，Free Fire Max 和 Free Fire 优化空间有限，Owner of Kings 则掉至 3% 左右。收入方面，MLBB 上半年 IAP 收入达 186.4 万美金，Free Fire 家族各约 150 万美金，Owner of Kings 收入虽仅 60 万美金但 ARPU 值达 1.07 美元，用户付费价值较高。
但 Dylan Yu 指出，APP 数据只是“结果”，真正的增长决策需要更前端的“原因”数据——用户如何发现这款游戏？通过什么关键词搜索？访问了什么网页？这些才是 Similarweb 的核心价值所在。
从宏观市场层面看，印尼游戏网站总访问量高达 15 亿次、同比增长 90%，独立访客近 3000 万、同比增长 57%——印尼仍是一个放量增长的市场，是东南亚出海不可绕过的主战场。在区域优先级上，菲律宾和台湾紧随印尼之后，均有近 2 亿访问量；泰国、香港、马来西亚为第三梯队。Dylan Yu 建议“以印尼为主战场，菲律宾和台湾作为第二优先级”。
Dylan Yu 还展示了 Similarweb 的深层分析能力——将网站层层拆解，追踪每个子页面的流量来源。以 MLBB 为例，其首页流量仅占 27%，用户更多访问新闻文章、游戏排名、英雄介绍、兑换码、充值页面等内容。通过截取充值页面的流量，可发现 MLBB 支付相关页面月访问量超 4 万、同比增长 44%，跳出率仅 23%——表明绝大多数用户支付成功。
在 AI 作为新流量入口方面，Similarweb 的数据显示三大游戏品牌上半年均获得数十万来自 AI 平台（如 ChatGPT 等）的引荐访问量，MLBB 占比最高达 51%。用户向 AI 提问的问题集中在“物品兑换、赛事安排、账号故障、创作者计划”等具体问题。Dylan Yu 建议厂商优先建设能直接回答这些具体问题的内容页面（包括 FAQ 和结构化页面），以提升在 AI 推荐中的表现。
随着四位嘉宾的精彩分享与现场热烈的自由交流，“游好WAY，爆好GAME——东南亚&中国港澳台市场直通车”出海沙龙在上海圆满落下帷幕。四个小时、四位行业资深专家、四个实战维度——从 H5 小游戏出海的市场机会与本土化改造，到支付营销生态如何赋能存量市场破局；从 AI 工具链在长线运营中的落地提效，到数字情报驱动增长决策的完整推演——这场沙龙为到场的每一位从业者提供了一幅从获客到变现的全链路增长地图。
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